¿Cuáles son los canales B2B?

Visión general de los canales de marketing

Con la amplia gama de canales que puede utilizar para su marketing B2B, sería fácil sentirse abrumado y optimizar cada canal conocido y asignar un presupuesto para cada uno. Sin embargo, ese no debería ser el caso.

El marketing B2B difiere de un tipo de industria a otra, y cada canal puede funcionar enormemente para una pero no para otra. Saber cuándo y dónde poner su presupuesto de marketing B2B le dará una conversión más precisa, y por tanto una estructura de marketing madura y exitosa. Además, cada canal tiene sus propios puntos fuertes y débiles y debe ajustarse a los objetivos de su estrategia de marketing.

Además, es posible que algunos de los canales de marketing B2B existentes ya no sean tan eficaces como antes. También debe encontrar tiempo para actualizarlos y ver qué canales debe abandonar y cuáles debe optimizar.

Si quieres tener más posibilidades con tu canal, entonces deberías invertir en un buen email marketing. Puedes centrarte con confianza en este canal porque ha estado en la cima de las herramientas de generación de leads, ya que adquiere la mayor cantidad de ingresos para la mayoría de las industrias, específicamente las empresas de fabricación y logística.

Canales digitales

Casi el 60% de los profesionales del marketing B2B están de acuerdo en que las redes sociales son el principal medio para dar a conocer la marca.  Si quiere que nuevos clientes potenciales descubran su producto, necesita campañas convincentes en las redes sociales que atraigan a su comunidad objetivo y fomenten el compromiso. Pero, con tantos canales de redes sociales entre los que elegir, ¿cuál escoger? Siga leyendo para descubrir los principales canales de redes sociales para su negocio B2B en línea y las mejores formas de utilizarlos para fomentar el conocimiento de la marca y aumentar las conversiones.¿Por qué es importante el marketing en las redes sociales para las empresas en general? Dado que la gente pasa una media de dos horas y media en las redes sociales cada día, el marketing en las redes sociales es una parte integral de la campaña de marketing de cualquier empresa. Por eso, el 74% de los profesionales del marketing a nivel mundial siguen invirtiendo en las redes sociales como estrategia de marketing.Pero las redes sociales no sólo son importantes para las marcas online, sino que también son vitales para las marcas offline.Tanto para las empresas online como para las offline, las redes sociales ofrecen la oportunidad de hacer crecer su mercado, entender a su audiencia y alimentar mayores ventas.La principal razón por la que las empresas utilizan las redes sociales es para escuchar a la sociedad. Se trata de una estrategia importante por la que las marcas recopilan datos sobre el comportamiento de los clientes potenciales.El 56% de las empresas utilizan esta información para comprender a su público objetivo. El 56% de las empresas utilizan esta información para comprender a su público objetivo, lo que les ayuda a hacerse una idea más clara de las características de su audiencia y de lo que les gusta. De este modo, las empresas pueden orientar mejor las campañas de marketing para atraer a su público objetivo.

Ejemplos de marketing B2b

En la era digital, es importante tener una sólida presencia en línea que facilite a los clientes potenciales encontrarle e interactuar con usted. En particular, los millennials que se están incorporando al mercado como responsables de la toma de decisiones en el proceso de compra pueden sentirse más cómodos interactuando con las empresas B2B en línea.

El marketing omnicanal, que representa la oportunidad de que un cliente compre desde muchos canales diferentes, puede ayudar a dirigir el tráfico a los diferentes canales de venta, incluyendo las tiendas de comercio electrónico, las tiendas físicas y más. En general, el marketing omnicanal puede ayudar a impulsar su negocio de comercio electrónico y aumentar las ventas, con estudios que muestran que los vendedores que utilizan el marketing omnicanal obtuvieron una tasa de compra un 287% mayor que los vendedores que utilizaron un solo canal.

Según HubSpot, el 64% de los profesionales del marketing invierten tiempo en la optimización de los motores de búsqueda. Una de las principales facetas de la optimización de los motores de búsqueda es el marketing de contenidos. Esto puede tomar la forma de artículos, entradas de blog y otros tipos de contenido de formato largo que son capaces de funcionar bien en la búsqueda orgánica. Este contenido puede dirigir el tráfico a su sitio web, lo que se traduce en mayores oportunidades de conversiones y ventas. La optimización de los motores de búsqueda también puede implicar auditorías técnicas de su sitio web, páginas de productos, etc.

Definición de marketing B2B

Cuando se planifican estrategias de marketing B2B, es habitual pensar principalmente en técnicas de marketing directo y de salida. Los mensajes directos, las llamadas en frío y las solicitudes de conexión a los clientes potenciales que haya identificado mediante un proceso de selección exhaustivo son estrategias muy comunes. Son muchos los canales disponibles que debes tener en cuenta:

En este enfoque es muy importante ser lo más persuasivo y convincente posible con el primer mensaje para causar una buena impresión y despertar el interés del prospecto. Estrategias como ésta se han utilizado en el marketing B2B desde siempre y siguen dando buenos resultados cuando se aplican correctamente.

Sin embargo, con la aparición de las nuevas tecnologías, la expansión de Internet y la creciente competencia, los posibles clientes se esfuerzan más por evaluar sus opciones. Si ha conseguido captar su atención con el primer contacto a través de un correo electrónico frío o una llamada telefónica, seguro que van a realizar su propia búsqueda para saber más sobre usted antes de continuar con la conversación.