¿Cómo se calcula el retorno promocion?

Retorno de la inversión en marketing

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El retorno de la inversión en marketing (ROMI) es la contribución al beneficio atribuible al marketing (neto del gasto en marketing), dividido por el marketing “invertido” o arriesgado. El ROMI no es como las otras métricas de “retorno de la inversión” (ROI) porque el marketing no es el mismo tipo de inversión. En lugar del dinero que se “inmoviliza” en plantas e inventarios (a menudo considerado como gasto de capital o CAPEX), los fondos de marketing suelen ser “arriesgados”. Los gastos de marketing suelen cargarse en el período actual (gastos operativos u OPEX).

La idea de medir la respuesta del mercado en términos de ventas y beneficios no es nueva, pero términos como ROI de marketing y ROMI se utilizan con más frecuencia ahora que en períodos anteriores. Normalmente, el gasto en marketing se considera justificado si el ROMI es positivo. En una encuesta realizada a cerca de 200 altos directivos de marketing, casi la mitad respondió que la métrica del ROMI les parecía muy útil[1].

El retorno de la inversión es excelente

Los productos promocionales son una forma excelente de publicitar su negocio. Pero puede ser difícil medir el ROI de los productos físicos que se entregan a los clientes potenciales. No es tan sencillo como medir el retorno de la inversión de un anuncio en línea que puede hacer uso de un enlace único a un sitio web con fines de recopilación de datos. Sin embargo, eso no significa que sea imposible de medir. Y una vez que tenga un sistema para medir el ROI de sus productos promocionales, puede ayudarle a orientar futuras promociones y hacerlas más eficaces.

En la mayoría de los casos, ROI significa retorno de la inversión, es decir, la cantidad de dinero recibida gracias a una promoción comparada con la cantidad de dinero gastada en la promoción. Pero en el caso de los productos promocionales, es difícil medir cuánto dinero se ha recibido gracias a la promoción concreta. Por ello, el retorno de la inversión no es lo que debería medir. En su lugar, el retorno de la impresión se adapta mejor a la naturaleza de los productos promocionales.

El ROI es una extensión de la idea de coste por impresión (CPI). Para calcular el ROI previsto, primero hay que determinar cuánto cuesta el producto en términos de costes iniciales y costes de trabajo relacionados con la distribución del producto. A continuación, deberá determinar el número de impresiones que puede esperar de cada producto. Los diferentes tipos de productos tienen diferentes cantidades de impresiones esperadas a lo largo de su vida. Para calcular esta cifra, puede utilizar el estudio anual de impresiones publicitarias del Advertising Specialty Institute (ASI). Este estudio incluye datos para una variedad de tipos de productos, incluyendo su número medio de impresiones de por vida.

Calculadora de presupuesto para medios de comunicación

Sus preguntas son totalmente válidas y entendemos su preocupación. Pedir regalos para su empresa requiere planificación e investigación. Lo último que quieres hacer es perder tiempo y dinero en regalos que tus clientes no apreciarán.

Aunque no sea glamuroso, esta métrica forma parte del negocio. Desgraciadamente, como sabes, medir el ROI de los productos promocionales no es tan sencillo como medir el ROI de, por ejemplo, una campaña de marketing digital.

Los investigadores han descubierto que las especialidades publicitarias siguen siendo menos caras por impresión que la mayoría de las otras formas de publicidad. Con un bajo IPC (coste por impresión), los regalos son una forma rentable de promocionar su negocio.

Pero antes de pedir productos para su empresa, es importante entender el valor de la inversión. Con otras formas de marketing y publicidad, esto se suele hacer dividiendo el beneficio neto por la inversión total y multiplicándolo por 100 para llegar a un porcentaje. Pero el ROI en el mundo de los productos promocionales es mucho más profundo.

Promoción roi

El marketing es todo lo que hace una empresa para captar clientes y mantener una relación con ellos. No es una ciencia exacta, pero está mejorando.  Las mayores preguntas que se hacen las empresas sobre sus campañas de marketing tienen que ver con el retorno de la inversión (ROI) que están obteniendo por el dinero que gastan.

El ROI simple es fácil de hacer, pero está cargado de una suposición bastante grande. Supone que el crecimiento total de las ventas mes a mes es directamente atribuible a la campaña de marketing. Para que el ROI de marketing tenga un significado real, es vital tener comparaciones. Las comparaciones mensuales -en particular las ventas de la línea de negocio en los meses anteriores al lanzamiento de la campaña- pueden ayudar a mostrar el impacto con mayor claridad.

Sin embargo, para llegar realmente al impacto, se puede ser un poco más crítico. Utilizando una campaña de 12 meses de antelación, se puede calcular la tendencia de las ventas existentes. Si las ventas están experimentando un crecimiento orgánico medio del 4% al mes durante el último período de 12 meses, entonces su cálculo del ROI para la campaña de marketing debería eliminar el 4% del crecimiento de las ventas.